كيف تجني متاجر الدولار أموالها حقًا

دولار الأسرة جو رايدل / جيتي إيماجيس

لا يوجد متجر أكثر ملاءمة من متجر الدولار. حتى الأشخاص الذين ليس لديهم الكثير من المال يمكنهم الذهاب إلى متجر بالدولار والعثور على كل شيء من أدوات الزينة إلى الأطعمة المعلبة إلى لعب الأطفال والمستلزمات المدرسية ، كل ذلك مقابل دولار واحد أو أقل (مع استثناءات قليلة في الدولار العام الذي لا يزال رخيصًا للغاية سلسلة). إنها أسرع من رحلة إلى متجر البقالة ، وتمنحك خيارات أكثر من متجر صغير ، ويبدو أنها أرخص بكثير من كليهما.

كل من Dollar General و Dollar Tree ، أكبر سلسلتي متاجر بالدولار في البلاد ، كان كل منهما موجودًا 15000 متجر في الولايات المتحدة في عام 2018 ، وقد تزايد هذا العدد منذ ذلك الحين - وكذلك المبيعات. في الأشهر الستة الأولى من عام 2019 ، شهدت شركة Dollar Tree (التي تمتلك أيضًا Family Dollar اعتبارًا من 2015) زيادة قدرها 12.2 مليون دولار من الأرباح الإجمالية ، وربحها 3.38 مليار دولار . شهد الدولار العام نفس النوع من النتائج ، حيث حقق عائدًا سنويًا قدره 25.62 مليار دولار في 2019 وحده. كل عام تشهد هذه المتاجر أرباحًا أعلى وأعلى ، ولكن كيف يمكن لمتجر يبدو أنه يمنح الأشياء بشكل أساسي أن يحول نفسه إلى مؤسسة بمليارات الدولارات؟ الجواب بسيط: هذا الدولار ليس دائمًا الصفقة الكبيرة كما يبدو. هذه هي الطريقة التي تجني بها متاجر الدولار أموالها حقًا.



الراحة هي المفتاح في المتاجر بالدولار

المتسوق في متجر الدولار سبنسر بلات / جيتي إيماجيس

في أمريكا ، قد يبدو أن الاقتصاد في حالة صعود وهبوط دائمًا ، وكذلك أشياء مثل معدل البطالة. على الرغم من ذلك ، لا يزال بإمكانك الاعتماد على الناس للتدفق على المتاجر بالدولار لأن لديهم الشيء الوحيد الذي يحبه الجميع: الراحة. تشهد مبيعات الدولار العام دائمًا ارتفاعًا ، حيث تشهد السلسلة زيادة قدرها 3.7 بالمائة بين عامي 2017 و 2018 بغض النظر عن حالة الاقتصاد. على الرغم من انخفاض معدل البطالة إلى أقل من أربعة في المائة ، قال تود فاسوس ، الرئيس التنفيذي لشركة دولار جنرال ، 'لم نر أي علامة على التجارة أو التجارة من عملائنا الأساسيين'. 'حتى في ظل اقتصاد جيد ، ما زالوا يبحثون عن القيمة والملاءمة.'

لذلك ، في الأساس ، بغض النظر عن مقدار المال الذي يمتلكه الناس ، ما زالوا يريدون شيئًا لا تستطيع متاجر البقالة الكبرى منحهم إياه. متاجر الدولار ليست مريحة فقط لأن أغراضها أرخص ، ولكن أيضًا لأنه يبدو أن هناك واحدًا في كل زاوية (خاصة في الأجزاء ذات الدخل المنخفض من المدينة) مما يجعلها مثالية لرحلة ملء سريعة بين عمليات البقالة الأسبوعية. عادةً ما تكون هذه المتاجر أصغر من تلك الموجودة في سلسلة كبيرة مثل Walmart ، مما يعني أنه يمكنك عادةً الدخول والخروج مع حقيبة الطوارئ الخاصة بك من طعام الكلاب أو الإمدادات لمشروع فن طفلك في غضون دقيقتين فقط. حقيقة أن معظم الناس على هذا ، تعني أن المتاجر بالدولار تجني دائمًا الأموال.

لماذا لا يأكل الرجل فييري البيض

يحافظ موقع المتاجر بالدولار على تدفق الأموال

شجرة الدولار سبنسر بلات / جيتي إيماجيس

من المعروف أن نجاح الأعمال التجارية يعتمد إلى حد كبير على موقعها. إذا لم تكن في مكان يمكنك فيه تقديم شيء يحتاجه المجتمع المحلي ، فلن يكون لديك الكثير من العملاء. هذا هو السبب في وجود Dollar Tree و Dollar General في الغالب في المناطق التي يقيم فيها الأشخاص ذوو الدخل المنخفض ، و / أو التي لا يمكن الوصول إلى متاجر الصناديق الكبيرة فيها بسهولة.



بالنسبة الى سي إن إن بيزنس ، 75 بالمائة من متاجر Dollar General موجودة في المدن التي يقل عدد سكانها عن 20000 شخص. تستهدف السلسلة المناطق الريفية ذات الكثافة السكانية المنخفضة حيث يمكن أن تكون اللعبة الوحيدة في المدينة عندما يتعلق الأمر بشراء الطعام أو الإمدادات الأخرى. في معظم الحالات ، يقع أقرب محل بقالة على بعد أكثر من 15 أو 20 ميلاً ، مما يجعل متجر الدولار خيارًا أكثر ملاءمة.

تسعى شركة Dollar General أيضًا إلى وضع مواقع في المناطق المعروفة باسم 'صحارى الطعام'. هذه المناطق - التي لا تقتصر فقط على المدن الريفية ، ولكنها قد تشمل أيضًا المناطق الحضرية المحرومة - هي الأماكن التي لا يتوفر فيها الطعام الطازج بسهولة. للاستفادة من ذلك ، تقدم المتاجر بالدولار وجبات خفيفة وتعمل حتى على توسيع أقسام الطعام الطازج ، مما يمنح الناس مزيدًا من الأسباب للتسوق هناك. المزيد من العملاء يعني المزيد من الدولارات ، وسرعان ما تضيف هذه الدولارات إلى دولارات كبيرة.

تستهدف متاجر الدولار العملاء ذوي الدخل المنخفض

العميل في متجر الدولار في المنطقة المتعثرة سبنسر بلات / جيتي إيماجيس

ليس سراً أن المتجر الذي يبيع معظم العناصر مقابل دولار واحد تم إنشاؤه من أجل جذب العملاء الذين ليس لديهم الكثير من المال. بالنسبة الى بابسون المئوية ، فإن عائلات معظم المتسوقين في المتاجر بالدولار يكسبون أقل من 50000 دولار سنويًا ، مما يجعلهم 'أكثر حساسية للسعر' من الأشخاص الأكثر ثراءً. هؤلاء المتسوقون لا يفعلون ذلك فقط يريد صفقة أفضل مما يمكنهم العثور عليه في المتاجر الأخرى يحتاج واحد.



تستفيد متاجر الدولار من هذه الحاجة من خلال فتح متاجر في المناطق ذات الدخل المنخفض وتقديم نفسها كخيار أرخص وأكثر ملاءمة. إذا لم تكن مضطرًا للقيادة لمدة نصف ساعة للوصول إلى متجر بقالة كامل الحجم ، فلن تنفق الكثير من المال على البنزين ، مما يساعد على توفير الكثير من المال على المدى الطويل. تستمر المدخرات فقط عند وصولك إلى المتجر والعثور على آلاف العناصر المعروضة بسعر أقل بكثير من المنافسين.

لهذا السبب ، سرعان ما بدأت المتاجر بالدولار تتفوق حتى على العظماء والأقوياء وول مارت سلسلة عندما يتعلق الأمر بالمبيعات ، والمطالبة وول مارت في محاولة للمنافسة من خلال فتح خط خاص بها من 'المتاجر الصغيرة' يسمى أسواق الجوار . لسوء حظهم ، على الرغم من ذلك ، لا تزال متاجر الدولار تسحق هذه البدائل الجديدة ، وربما الأكثر صحة ، وقد فعلت ذلك الآن كادت أن تستحوذ على أعمال البقالة بأكملها في بعض أجزاء الولايات المتحدة

الأسعار في المتاجر بالدولار ليست دائمًا صفقة

واجهة محل شجرة الدولار فريدريك جيه براون / جيتي إيماجيس

لا يهم كم أنت غني أو فقير: دولار لكل زجاجة شامبو يبدو وكأنه صفقة رائعة. قبل أن تبدأ في ملء عربة التسوق الخاصة بك ، هناك شيء يجب أن تعرفه. الذي - التي دولار ليست دائمًا قيمة جيدة كما تبدو.

وفقا لتقرير نشر في AOL.com ، لا يعني مجرد وجود كلمة 'دولار' في المتجر في اسمه أنه أقل تكلفة من المنافسة. في الواقع ، من المحتمل أنك تدفع في متجر بالدولار أكثر مما تدفعه في وول مارت أو استهداف لنفس العنصر. تعتمد المتاجر مثل Dollar Tree و Dollar General على تشتيت انتباه العميل بسبب ظهور الخصم وعدم قضاء الوقت في التحقق من الفرق بين أحجام العناصر وجودتها في متاجرهم. لهذا السبب ، ينتهي الأمر بالزبائن المطمئنين إلى دفع المزيد مقابل أحد العناصر أكثر مما قد يدفعونه في مكان آخر ، وعادةً لا يستمر هذا الأمر لفترة طويلة تقريبًا.

في الواقع ، تقدم متاجر البقالة أعلى الخصومات ، على الرغم من أنها تشهد انخفاضًا في الأرباح بشكل عام. مقابل كل دولار ينفقه العميل في Dollar Tree ، تحقق الشركة ربحًا قدره 0.35 دولارًا. وول مارت ، على سبيل المثال ، يكسب 0.24 دولار فقط لكل دولار. هذا لأن العناصر الموجودة في المتاجر بالدولار تكلف تصنيعها أقل ، ولا تخسر الشركة أي أموال من خلال إبقائها للبيع مقابل دولار واحد فقط.

وصفة همبرغر لخمسة رجال

تعطي الأحجام الصغيرة وهم الخصم في متاجر الدولار

العميل في متجر الدولار سبنسر بلات / جيتي إيماجيس

أفضل خدعة قام بها متاجر الدولار هو أنهم في الواقع يعطونك أقل مقابل أموالك. قد تعتقد أنك وجدت صفقة رائعة عن طريق شراء علبة من رقائق الألومنيوم مقابل دولار واحد ، لكن تحقق من طول اللفة. وفقًا لأحد التحليلات العديدة التي جمعها HowStuffWorks.com ، يبلغ طول الرقاقة التي تشتريها من Dollar Tree 15 قدمًا ، بينما تحتوي اللفة 4.06 دولار في Walmart على 75 قدمًا من الرقائق (قد تختلف الأسعار حسب الموقع) - مما يعني أنك في Walmart تحصل على أكثر من 18 قدمًا لكل دولار واحد. ينطبق الأمر نفسه على أشياء مثل الحليب (تحصل على زجاجة سعة 16 أونصة مقابل دولار واحد ، مما يعني أنك كنت ستدفع 8 دولارات للغالون بأكمله) ، والزبيب (دولار واحد مقابل كيس 4.5 أونصة بدلاً من 72 أونصة مقابل 10.59 دولارًا تقريبًا. محل بقالة) ، ودقيق (دولار واحد لكل جنيهين بدلاً من حوالي دولارين لخمسة أشخاص في متجر آخر).

كما لو أن هذا لم يكن سيئًا بما يكفي ، يجب أن تعرف ذلك وفقًا لـ ماكون بروك ، أحد مؤسسي Dollar Tree ، يعتمد أصحاب المتاجر بالدولار أساسًا على الناس حتى لا يفكروا حتى لا يلاحظوا ما يحدث خلف الستار. كتب في كتابه: 'عندما يدخل أحد العملاء إلى متجرنا ، يمكنها أن تغلق دماغها. لم يكن عليها التفكير ، ولم يكن عليها حساب المبلغ الذي كانت تنفقه. كل ما كان عليها القيام به هو العد - 'واحد ، اثنان ، ثلاثة ، أربعة ، خمسة ، ستة. لدي ستة أشياء ولدي ستة دولارات. يمكنني شراء هذا. ''

هل كرة النار لها مضاد للتجمد

تبيع متاجر الدولار أشياء مصنوعة بثمن بخس

متجر الدولار جو رايدل / جيتي إيماجيس

في متجر بالدولار ، تحصل على ما تدفعه مقابل. في حين أن الدولار قد يكون صفقة لبعض العناصر ، لا يمكنك أن تتوقع شيئًا طويل الأمد وعالي الجودة إذا كان بإمكانك دفع ثمنه من خلال تغيير فضفاض. سواء كانت شركة Dollar General أو Dollar Tree أو أي سلسلة أخرى من متاجر الدولار ، فإن إحدى أكبر الطرق التي يوفر بها النشاط التجاري المال هي بيع العناصر المصنوعة من مواد رخيصة واهشة.

وفقا ل واشنطن بوست ، تعتبر ألعاب الأطفال من أسوأ الأشياء التي يمكنك شراؤها من متجر بالدولار. إنها مصنوعة من قطع صغيرة تنفصل ويمكن خنقها ، وتتفكك بسرعة مفاجئة لأنها مصنوعة من أجزاء لا تكلف شيئًا تقريبًا لتجميعها. تعتبر الإلكترونيات وأشياء مثل شرائح الطاقة فكرة سيئة أيضًا. بعد استخدام واحد (أو 20) ، يمكن أن تتعطل وتتلف أجهزتك لأنها لم تصنع بالمواد المناسبة ومعايير السلامة.

لا يتوقع معظم الناس أن تدوم مشترياتهم من متجر الدولار إلى الأبد ، وعندما ينهار شيء ما ، فإنهم يعودون ويحصلون على بديل بدولار آخر ، مما يعني المزيد من الأموال في جيب متجر الدولار. بدلاً من شراء عنصر عالي الجودة من متجر آخر مقابل 5 دولارات مرة واحدة ، ينتهي بهم الأمر بشراء نفس العنصر المصنوع بثمن بخس عشر مرات في Dollar Tree وينفقون ضعف ذلك دون أن يلاحظوا ذلك ، وهذا كله جزء من خطة الشركة.

تم تصميم متاجر الدولار بشكل استراتيجي

المتسوق شجرة الدولار سبنسر بلات / جيتي إيماجيس

إذا كنت داخل متجر بالدولار من قبل ، فستلاحظ أنه أصغر بكثير وأكثر إحكاما من متجر بقالة نموذجي. هذا ليس من قبيل الصدفة. بالنسبة الى مهتم بالتجارة ، عادة ما يكون متجر Dollar Tree صغيرًا ، بمتوسط ​​حجم يتراوح من 8000 إلى 12000 قدم مربع فقط. يقولون أن هذا يمثل حوالي واحد على ثمانية عشر من حجم متوسط ​​وول مارت - لذا فهو ليس مجرد اختلاف بسيط. تم تصميم المتاجر بهذه الطريقة بحيث يمكنك بسهولة تصفح المتجر بأكمله في غضون دقائق معدودة ، مما يزيد من احتمالية العثور على شيء تحتاجه أو تريده دون إجراء الكثير من البحث.

هناك أيضًا طريقة لطريقة ترتيب الممرات تؤثر على ما يشتريه المتسوقون. عادةً ما تلتقي بك العناصر الموسمية مثل زينة عيد الميلاد أو هدايا الحفلات أو الكؤوس الصيفية ودواليب الهواء بمجرد دخولك الباب ، مما يغريك بأحدث مخزون من المتاجر بعيدًا عن الخفافيش. توضع المنتجات التي يشتريها المتسوقون بشكل متكرر ، مثل الطعام أو ألعاب الأطفال ، في الخلف ، مما يعني أنه يتعين عليك التجول في المتجر بأكمله - وتجاوز جميع الصفقات المغرية الأخرى - للوصول إليها. لقد ثبت أن هذا الإعداد يبيع المزيد من المنتجات لأن الناس يغادرون ومعهم أكثر بكثير مما أتوا للحصول عليه.

إن تعيين عدد أقل من الموظفين يعني أموالًا أقل تخرج في متاجر الدولار

الموظف العام بالدولار موقع التواصل الاجتماعي الفيسبوك

هناك طريقة أخرى يمكن أن تجني بها متاجر الدولار الكثير من المال وهي أنها لا تضطر إلى ذلك أنفق الكثير من المال. يوظف متجر البقالة الصغير والمستقل في المتوسط ​​حوالي 14 شخصًا ، ولكن متوسط ​​الدولار تري والدولار العام توظف ثمانية فقط . عادةً ما تكون متاجر الدولار أصغر حجمًا ولا ترى الاندفاع الهائل الذي يقوم به تجار التجزئة الآخرون ، لذلك يمكنهم تحمل تكاليف التعامل مع حفنة من العمال فقط في كل وردية. نتيجة لذلك ، ليس لديهم الكثير من الموظفين للدفع وتوفير التأمين والمزايا لهم ، لذلك لا يرون الكثير من الأموال تذهب كما تفعل المتاجر الأخرى.

الجانب السلبي لهذا هو أن معظم المتاجر بالدولار تقع في المناطق التي يكافح فيها الناس اقتصاديًا. في حين أن وصول Walmart أو Meijer أو Target جديد في المدينة قد يعني العديد من الوظائف الإضافية للسكان المحليين ، فإن Dollar Tree الجديد لا يفعل ذلك حقًا. لذا في حين أن السلسلة نفسها توفر المال وتجمع المزيد والمزيد منه ، فإن هذه الأموال لا تنتشر في المجتمع ، وهي واحدة من الشكاوى الرئيسية حول هذا النوع من المؤسسات.

إنتاج وبيع عناصر الملصقات الخاصة يكلف مخازن الدولار أقل من المال

منتجات ماركة DG ويكيميديا ​​كومنز

بالنسبة الى مهتم بالتجارة ، العلامات الخاصة هي 'سلاح سري' في المتاجر بالدولار. تقدم معظم متاجر الصناديق الكبيرة منتجات ذات علامات خاصة أيضًا ، ولكن هذه الممارسة مربحة بشكل خاص للمتاجر مثل Dollar General و Dollar Tree. عادةً ما تكون الملصق الخاص مملوكًا للمتجر ، ويمكن تحديد منتجاته عادةً على أنها 'علامة تجارية لمتجر'. تقدم شركة Dollar General ، على سبيل المثال ، سلعًا منزلية تحمل علامة 'DG Home' وأدوية بدون وصفة طبية باسم 'DG Health'. تخفي شركة Dollar Tree ملصقاتها الخاصة أكثر قليلاً ، وتختار الذهاب بأسماء شركات مثل 'Sassy + Chic' للماكياج وتوابل 'Supreme Tradition'.

تكلف عناصر الملصقات الخاصة هذه أقل في التصنيع ، وبالتالي تظهر على الرفوف بسعر أقل من نصف ما تفرضه العلامات التجارية على نفس العنصر. في وقت ما ، لم تنجح هذه الاستراتيجية ، حيث كان الناس مخلصين لعلامات تجارية معينة لأنهم كانوا يعلمون أنهم سيحصلون على الجودة التي يبحثون عنها. ومع تحول الاقتصاد ، وتغيرت جودة المنتجات التي تحمل علامات تجارية ، بدأ الناس في زيادة 'اللامبالاة' تجاه العلامات التجارية. الآن ، ويرجع الفضل في ذلك جزئيًا إلى أن جيل الألفية يشكل جزءًا كبيرًا من جمهور التسوق ، فإن الناس أقل تركيزًا على العلامة التجارية الأفضل وأكثر تركيزًا على أشياء مثل السعر والأثر البيئي ، مما يعني أن العلامات التجارية الخاصة والأدوية والعلامات التجارية غير المعروفة قد سرعان ما تصبح الخيارات الأكثر جاذبية. عندما يشتري الناس العلامات التجارية لمتاجرهم ، تجني متاجر الدولار أرباحًا أكثر بكثير.

هل يحتاج العنب إلى التبريد

متاجر الدولار تضغط على متاجر البقالة (وتدفع مقابل ذلك)

عام الدولار سيث هيرالد / جيتي إيماجيس

على مدى السنوات الثماني الماضية ، شهدت متاجر الدولار نموًا هائلاً عبر الولايات المتحدة ، ولا تظهر أي علامات على التباطؤ. جزء من سبب حدوث ذلك - وأن هذه الشركات تجني الكثير من المال سنويًا - هو أن متاجر الدولار تدفع متاجر البقالة للخارج ، وخاصة تلك المملوكة محليًا. لا تستطيع متاجر البقالة الصغيرة التنافس مع الأسعار المنخفضة والراحة الفائقة لمتجر الدولار ، لذلك غالبًا ما يجدون أنهم يخسرون العملاء أمام هذا المنافس المقتصد.

في حين أن هذا سيء في حد ذاته ، إلا أن هناك المزيد من القصة. لا تقوم المتاجر بالدولار فقط عن قصد بالضغط على متاجر البقالة المستقلة والمملوكة محليًا (المليئة بخيارات الأطعمة الصحية والصفقات الفعلية الأفضل) ، ولكن يتقاضون رواتبهم من الحكومة للقيام بذلك . في عام 2016 ، تلقت شركة Dollar General حوالي مليون دولار من الحوافز من خلال برامج الشبكة الوطنية وحوالي 750،000 دولار من برنامج منح المدن الصغيرة في نيويورك. كما حصلوا على إعفاءات من ضرائب المبيعات والممتلكات تصل إلى أكثر من 10 ملايين دولار ، كل ذلك في محاولة للحفاظ على ازدهار المتاجر والتوسع في الولاية. الأمل وراء ذلك هو أن المزيد من متاجر Dollar General سيعني المزيد من الوظائف للسكان المحليين وتعزيز الاقتصاد حتى ينتقل المزيد من الناس إلى المنطقة ، حتى لو كان ذلك يعني فقدان متاجر البقالة وغيرها من الشركات المحلية.

متاجر الدولار تسبب `` ضائقة اقتصادية ''

شخص يسير بجوار متجر الدولار سبنسر بلات / جيتي إيماجيس

قبل كل شيء ، الطريقة الرئيسية التي تجني بها المتاجر بالدولار المال هي أنها توفر طريقة للأشخاص ذوي الدخل المنخفض للحصول على العناصر اليومية التي يحتاجونها بسعر مناسب. لهذا السبب ، تقع الغالبية العظمى من متاجر الدولار في المناطق التي تشهد الكثير من 'الضائقة الاقتصادية'. لسوء الحظ ، لا تساعد متاجر الدولار حقًا في ذلك يقاتل الضائقة الاقتصادية - تسبب المزيد منها.

بالنسبة الى شركة سريعة ، تستهدف المتاجر بالدولار عمداً 'بعض المجتمعات الأكثر ضعفاً في البلاد' ، بما في ذلك المناطق الريفية والأحياء التي يغلب عليها السود والبلدات الصغيرة والمناطق الحضرية. بمجرد إنشاء متجر ، فإنهم يقضون على كل المنافسة في شكل متاجر البقالة والشركات الصغيرة المستقلة ، مما يجعلها الخيار الوحيد عندما يتعلق الأمر بالطعام والضروريات الأخرى. بينما ال متجر الدولار نفسها تجني الملايين من هذه المجتمعات ، ولا يترك الناس فيها خيارات غذائية صحية ولا أعمال مملوكة محليًا ، مما يؤدي إلى دخل أقل للبيئة الاقتصادية المجهدة بالفعل. على حد تعبير ماري دوناهو وستيسي ميتشل من معهد الاعتماد على الذات المحلية ، على الرغم من أن المتاجر بالدولار في بعض الأحيان تلبي الحاجة في الأماكن التي تفتقر إلى خدمات البيع بالتجزئة الأساسية ، إلا أن هناك أدلة متزايدة على أن هذه المتاجر ليست مجرد نتيجة ثانوية للضائقة الاقتصادية. إنهم سبب ذلك.

تجني متاجر الدولار الأموال لأنها تقدم شيئًا يعتقد الناس أنه لا يمكنهم الحصول عليه في أي مكان آخر ، ولهذا السبب ، فإنهم يأخذون أكثر بكثير من دولارات الناس.

التصنيفات خضروات وحي غير مصنف